番缆动态 | “打破销售瓶颈，解锁签单密码”2025年新产品培训会议成功举办

       为深度赋能销售团队，突破业绩增长桎梏，2月10日至2月13日，番缆集团电力金具事业部举办了为期四天的 “打破销售瓶颈，解锁签单密码” 专项培训。此次培训汇聚了来自四川、陕西、河南等20多个省份及城市的145位销售精英。大家跨越地域界限，向心凝聚，以饱满的热情和专业的态度，共同探寻销售领域的全新策略与创新方法。

2025年年度工作战略部署会议

       培训首日上午，在集团副总裁胡超强、电力金具事业部总经理徐加健的组织下，各地销售总监依次详细汇报2024年的销售业绩，深入剖析过往工作中的得与失。同时，基于市场现状与行业趋势，精心规划了2025年的销售方向与战略布局，为后续的工作明确了目标与路径。

胡总则表示，首日的交流很有成效，各区域销售情况一目了然。大家要整合资源，强化团队协作，发挥各自优势。后续的培训课程希望大家全身心投入，将所学运用到实际工作中，实现销售业绩的飞跃。

徐总表示很欣慰，今天大家的汇报看到了过去一年的努力与成果，也明晰了当前面临的挑战。他要求大家在面对市场风云变幻时，必须把握机遇，以客户需求为导向，优化产品与服务。期待接下来的培训，大家能汲取更多能量，携手开创新局面。

销售培训，交流经验

       2月10日下午至2月13日，培训全面展开。培训前夕，全体参训人员唱响部门团歌，向心凝聚，汇聚成推动培训前行的合力。

集团董事长王锦荣作培训动员发言

       王董强调，当下商业环境瞬息万变，“以AI赋能产业抢占新赛道”已成必然趋势，这对民营企业既是挑战，更是难得的机遇。随着国家电网改革逐步推进，新的市场空间得以开辟，紧跟时代步伐、精准把握市场动向，是集团在激烈竞争中实现长远发展的关键。王董指出，本次培训是团队突破自我、提升销售能力的重要契机。他寄望每一位成员都能充分贡献力量，年轻人更要积极发挥潜能，运用前沿知识与创新思维为销售工作增添活力。他还强调，各个城市的团队应当优化生产管理经营体系，全力以赴做好最专业的工作，集团做大家的“后盾”，与全体成员携手共进。鼓励大家以此次培训为新的起点，破局前行，解锁销售新密码，共同铸就集团的业绩长虹。

       来自集团及全国各地的销售为参训人员带来优秀经验分享，希望为大家后续的工作注入新的活力与思路 。

       培训中，技术研发中心项目经理邵源鹏讲解电缆沟滚动承缆装置等；项目经理高伟光培训10kV电缆接头防护防爆隔离装置；项目经理杨展鹏介绍电缆安装易耗品套装；副总监邹科敏展现10kV旁路作业连接器；电缆附件项目负责人黄兴平解读10kV可分离电缆连接终端；电商主管李雨补充国网、南网电商平台知识，拓展线上销售渠道。

培养考核，检验成果

       培训设置了分组考核环节。销售团队主要考核产品介绍能力、客户购买流程以及市场规划能力，以此确保每位销售人员都能精准把握产品优势，为客户提供专业服务，同时具备前瞻性的市场洞察力。省团队则围绕销售目标、市场规划、布局以及团队管理能力进行考核，从宏观层面检验团队的整体实力与战略执行能力。

分组考核

       胡总指出，上午考核中团队工作优劣并存，合同签订与政策执行方面，培训体系短板明显，无法有效支撑业务。他强调干部晋升时加强学习很关键，业务领导应正确布局，避免决策失误；产品管理上，要依据产品阶段制定策略，发挥优势、按标准推广。同时，应积极与同省级企业合作，实现资源共享。他明确指出，拜访量、报价量和成交量是 2025 年业务考核关键指标，业务人员需积极进取、抗压坚韧，提升业务指标完成率。

集团副总裁胡总发言

徐总强调，市场规划绝非一朝一夕之事，需具备高瞻远瞩的长远眼光，应以2-3年为期进行系统谋划。在这一过程中，大家不仅要全力以赴完成当下的各项任务指标，更要未雨绸缪，为下一年度积极储备丰富的资源，包括客户资源、产品资源以及市场信息资源等，确保业务发展具备持续的动力与韧性。

他提出要求：希望各省一级总监在月底前提交详尽、切实可行的市场规划，并将规划传达至每一位成员，达成共识，凝聚一心，向新前行。

在过去的一年里，面对挑战与机遇并存的局面，电力金具事业部的全体员工展现出了前所未有的坚韧与智慧，为致敬那些默默耕耘、勇于创新的灵魂，由胡总及徐总颁发2024年度最佳销售主管刘晓航、2024年度最佳销售经理汤珍珍、职业精锐奖卢显丽、卓越进步奖陈茵霖和杨展鹏、最佳创意奖丁明、最佳销售团队贵州团队、最佳服务团队标书组等7个奖项。

此次培训，集团电力金具事业部的销售精英们向心凝聚，向新前行。2025年，他们将以此次培训为强劲发展引擎，发挥卓越的专业素养与无畏的创新精神，锚定“创百年企业，立国际品牌”愿景，为集团拓展更为广袤无垠的市场疆域。